Point De Vue Images Du Monde N°75 - Décembre 2021-Février 2022
Point De Vue Images Du Monde N°75 - Décembre 2021-Février 2022
French | 86 pages | PDF | 104.5 MB
Spécial France N°7 - Novembre 2021-Janvier 2022
Spécial France N°7 - Novembre 2021-Janvier 2022
French | 86 pages | PDF | 104.2 MB
Télécâble Sat Hebdo - 15 Novembre 2021
Télécâble Sat Hebdo - 15 Novembre 2021
French | 86 pages | PDF | 153.9 MB
Info Femme N°8 - Novembre 2021-Janvier 2022
Info Femme N°8 - Novembre 2021-Janvier 2022
French | 86 pages | PDF | 101.6 MB
MICHAËL AGUILAR - VENDEUR D'ÉLITE LES TECHNIQUES ET SECRETS DÉVOILÉS DES MEILLEURS VENDEURS [2021] [...
![MICHAËL AGUILAR - VENDEUR D'ÉLITE LES TECHNIQUES ET SECRETS DÉVOILÉS DES MEILLEURS VENDEURS [2021] [...](https://i.imgur.com/7buYmAI.png)
Auteur : Michaël Aguilar
Lu par : Antoine-David Calvet
Éditeur : Audiolib
Catégories : Business et carrière -> Réussite personnelle
LA méthode pour devenir un vendeur performant, depuis la prospection jusqu'à l'acte de vente, en passant par la prise de contact et les négociations.
Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ?
Quelles techniques appliquent-ils réellement en situation de vente ? Qui sont-ils ?
Michaël Aguilar s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en œuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de la vente :
la prise de rendez-vous jusqu'à la conclusion de la vente ;
la découverte du prospect, l'argumentation ou la défense de ses prix ;
sans oublier le point le plus déterminant dans la réussite commerciale : les qualités mentales des vendeurs d'élite.
Cette édition inclut un chapitre sur les meilleures techniques pour décrocher un rendez-vous grâce à LinkedIn.
Avec des exemples concrets et de nombreux conseils pratiques, l'auteur dévoile toutes les ficelles du métier pour vous permettre de devenir à votre tour un vendeur d'élite.
Table des matières :
Introduction ;
Chapitre 1 : Prospection et prise de rendez-vous ;
Obtenir un rendez-vous grâce à LinkedIn ;
La prospection et la prise de rendez-vous par téléphone ;
Chapitre 2 : L'entretien de vente ;
Préparation de l'entretien ;
Ouverture d'entretien ;
La découverte des besoins et des motivations d'achat du client ;
Les sept règles de l'argumentation persuasive ;
La présentation des prix ;
Le traitement des objections ;
L'art de conclure ;
Secrets de vendeurs d'élite ;
Une éthique commerciale irréprochable ;
Chapitre 3 : La psychologie au service de la vente ;
Déjouer les pièges des acheteurs ;
Trois règles absolues pour négocier et défendre ses prix ;
Les clés mentales des vendeurs d'élite ;
Conclusion.
Langue : FR
Date de sortie : 26/05/2021
Format : MP3
Extension : .mp3
Débit : 128.0 kb/s
Source : Web Rip
Durée : 9 h et 11 min
Nombre de fichier(s) : 53
Poids Total : 507 Mo
Le Triomphe et la chute des dinosaures - Steve Brusatte (2021)
Date de sortie: 07-09-2021
Catégorie: Science et Technique
Editeur: Québec Amérique
ISBN: B09GL3H864
Il y a de cela 66 millions d'années, les plus terrifiantes créatures à avoir jamais foulé la Terre disparaissaient. À ce jour, les dinosaures sont restés l'une des plus fascinantes énigmes du passé de notre planète. Le Triomphe et la chute des dinosaures offre une perspective inédite sur leurs 200 millions d'années de succès.
Le paléontologue américain Steve Brusatte dépeint magistralement le monde de ces titans disparus, mettant au jour leurs énigmatiques origines, leur incroyable évolution, leur étonnante diversité et le legs inattendu qu'ils nous ont laissé. Brusatte retrace le parcours des dinosaures, de leurs humbles débuts en tant que créatures de l'ombre jusqu'à leur domination complète de la planète, peu de temps avant leur extinction.
Des milliers d'espèces de dinosaures ont prospéré du Jurassique à la fin du Crétacé, incluant T. rex, Triceratops, Brontosaurus, Velociraptor et bien d'autres, sans parler des dinosaures à ailes, les ancêtres préhistoriques de nos oiseaux modernes. Leur histoire a tragiquement pris fin en même temps que le Crétacé, lorsqu'un astéroïde géant - ou une comète - a frappé la Terre et que presque toutes les espèces de dinosaures se sont éteintes, dans l'une des plus spectaculaires extinctions de masse de l'histoire de la planète.
Classique instantané, best-seller mondial, Le Triomphe et la chute des dinosaures est un récit captivant rempli de leçons toujours actuelles, dont la pertinence continuera de s'affirmer dans les années à venir.
Secret-Défense : Le livre noir - Pascal Jouary (2021)
Date de sortie: 10-11-2021
Catégorie: Politique
Editeur: MAX MILO
ISBN: 2315010020
La guerre et l'entrave à la justice se décident-ils à 10 dans le secret ?
Qu'est-ce que le secret-défense ? Qui décrète ce niveau d'habilitation ? Pour quelle
raison ? Pourquoi l'acceptons-nous ? Jusqu'où peut-il faire obstacle à la justice ? Est-il
tout-puissant ?
Dans cet essai coup de poing, Pascal Jouary retrace une quarantaine d'affaires
importantes qui ont été couvertes par la raison d'État. Il montre comment cette noble
motivation a été dévoyée jusqu'à devenir le prétexte suprême qui empêche la résolution
d'énigmes policières cousues de fil blanc. Ministre assassiné, journaliste noyé, lanceur
d'alerte suicidé, informateur défenestré, nombreux sont ceux qui ont payé de leur vie leur
engagement en faveur de la vérité. Aux audacieux devenus victimes, s'ajoutent les morts
innocents du crash d'un avion commercial, du naufrage d'un bateau de pêche ou d'un
immeuble détruit sans que personne ne puisse l'expliquer. Autant de drames qui ont
provoqué de nombreux décès iniques et la colère des proches, et qui se heurtent au secretdéfense.
Pour comprendre cette déraison d'État, Pascal Jouary, archiviste et journaliste
indépendant, a enquêté avec une vigueur peu commune pendant plusieurs années ; il a
interrogé des familles de victimes, des avocats bouleversés par cette exception juridique,
des députés spécialistes mais impuissants qui préfèrent faire confiance à l'État, des espions
convaincus et des généraux droits dans leurs bottes. Il dévoile ainsi la radiographie froide
et implacable du secret-défense.
Dieu était en vacances - Julia Wallach, Pauline Guéna (2021)
Date de sortie: 10-11-2021
Catégorie: Histoire
Editeur: Grasset
ISBN: 978-2246828761
Née à Paris en juin 1925, de parents polonais, Julia Wallach a quinze ans quand les Allemands entrent dans Paris, et dix-sept ans quand elle est arrêtée avec son père sur dénonciation d'une voisine, en 1943, puis déportés de Drancy vers Auschwitz-Birkenau. Julia connaît la faim, le froid, les coups, et la marche de la mort à travers la Pologne et l'Allemagne enneigées. Pendant quatre mois, sans plus rien à manger, ils avancent. En avril 1945, avec quelques femmes, Julia trouve encore la force de s'enfuir..
Elle qui a survécu au typhus et aux sélections, aux coups, au froid et à la faim, aux deuils et au chagrin, va pas à pas, reconstruire sa vie, tomber amoureuse et fonder une famille dont les photos magnifiques ornent les murs de cet appartement qu'elle n'a jamais plus quitté. Son livre est le récit d'une longue marche vers la vie, ponctué d'éclats de rire et de colère, drapé, avec une élégance sans faille, dans la force de caractère qui n'a jamais cessé de l'animer.
